「最近、よく仕事取れてるな。凄いじゃないか」
営業マンに毎日のようにそんな言葉をかけて、
複数の営業の柱がある安定的な状態を作りたい。
営業マンが取引先から毎月仕事を取ってきて、
現場の仕事を二番手・三番手に任せて、
会社としての業績を伸ばしていくために社長の業務に専念したい。
あなたはこんな風になれたらいいなと思っているかもれません。
ただ実際は
毎朝出勤して、まず事務所で仕事をして、
昼に現場に行き、肉体労働をして、
夜また事務所に戻って事務作業をする、、、
誰よりも長い間働いている。
「朝から夕方まで現場の業務に終われ、
営業マンの採用、育成に当てる時間がない」
という状態で、
「背中を見て覚えろというのは今の時代あっていない」
とはわかってるけど、
「なんでできないんだ」
とつい感情的な言葉で従業員を詰めてしまう。
ついキツい一言を言ってしまって、
従業員がやめてしまい、また自分の仕事が増えてしまう。
自分が倒れたら、会社が潰れてしまうとはわかってるけど、
日々の業務が精一杯で、社員への指導が後手後手になっている。
そんな日々を繰り返していて、
・なぜ言ったことをやってくれないんだ？
・何をしたら営業マンが仕事を取ってこれるんだ?
・どうやったら一人前に成長してもらえるんだ？
・時間がない中でどうしたらいいんだ?
と思っていませんか?
そんな悩みが解決できる方法があります。
感覚で指導しても人は育ちません。
解体業の営業会社出身者が実際に事業を大きくしてきた内容を元に、
誰が見てもできるレベルまで落とし込んだマニュアルを見れば、
未経験でも半年で一人前にすることができます。
あなたが業務が終わってから営業マンを指導する必要がありません。
営業マンがオンラインで「動画マニュアルを見るだけ」で、
自動的に育ち、会社を支える二番手・三番手に成長していきます。
営業の方法だけではなく、心の持ち方や行動指針など「本質的な部分」まで触れており、
人として成長させ、社内に一体感を作ることができる。
営業マンも仕事がうまくいくため、
モチベーションをあげて業務をしてくれるようになります。
効率の良い売り上げの伸ばし方と普段から忙しさを減らしたいという2点に悩んでいたところ、社内の常務から教えてもらいました。
信頼できる実績のある方とお聞きしていたため、すぐに問い合わせをして、マニュアルなどを拝見しました。結果、仕事の効率化ができ、売上げは昨年より上昇傾向です。
あまり頭の良い方ではない私たちにも理解できる様、わかりやすく営業スキルや仕事の効率化のレクチャーをして頂けるだけでなく、円滑に仕事が回る様になった事がサービスを受けてみて良かったです。
問い合わせをする前に会社で悩んでいたことは、7割ぐらい外部環境の影響で、仕事が激減していた時のことでした。お世話になっている社長をきっかけにくらさぽを紹介して頂いて知りました。圧倒的に”くらさぽの営業教育動画”のおかげです。大満足です!
解体工事の事業部はあったが、今後事業として成長させていく為の営業方法などを悩んでいた。そんな時1枚のハガキ DM で知りました。
動画マニュアルがあることを知って事前に色々とご相談をさせてもらい、1から10まで分かりやすく具体的な営業方法や業務を定期的に教えてもらえるところが安心できました。この動画マニュアルを見れば、ほぼ丸投げでも従業員を育ててもらえるので助かっています。
現状の不足している部分を認識していただく。
どのような問題が解決されたら理想の状態に近づけるのかを明確化する。
◎管理者不足、忙しい日々が改善されない
◎従業員に教育が行き届かない
◎営業マンの営業力、対応力のレベルを上げたい
◎現場監督がなかなか育たない
◎そもそも既存の営業方法に悩みを感じている
◎漠然と売上は伸ばしたいがやり方が分からない
など
⇒上記の内容から各ポジションで教育が行き届かない部分や不足している部分をマインドセットから整えて具体的な営業活動、現場管理活動の内容を学んでもらい実践してもらう。
(動画をみて学習していただく)
※弊社がそのサポートとして入り、力強い組織を作っていきます。
日本の職人の人数は年々少なくなり、年齢層も高齢化が進んでいます。
同時に
①近隣への配慮に誠実さきめ細やかさがある対応
（外国人が悪いわけではないが、文化が違うので配慮の仕方も変わってくる）
②丁寧な施工
（安全第一という心構えがある）
③単価割れを防ぐことで違反を無くす
（安さだけを追求することでビザ、免許、許可なしの外国人業者が増えて不法投棄問題や施工品質が下がり、単価割れを起こしている）
といった日本独自の解体の良さがどんどん薄れてしまっていると感じるからです。
技術は一流なのに、仕事が取れないから儲からない。
私たちは、そんな会社を無くしたいと思っています。
しっかりとした営業マンの教育体制を作り、
二番手・三番手を作ることができれば、職人の会社が儲かる。
社長本来の業務ができます。
「取引先から仕事を取ってくる営業力」
に足りないのは
感覚ではない、
「体系化された営業マニュアル」です。
日本独自の解体文化を無くさないためにも、
我々くらさぽは独自の営業マニュアルを継承していきたいと考えています。
これからの解体業界には、
企業間の得意分野を活かしあった「共存共栄」が必要だと感じ、一般社団法人住宅解体業者推薦協会を立ち上げました。
当協会は解体業界での
長年の営業経験から培った営業、対応、教育が強みです。
それらノウハウを職人の施工会社様に営業支援することで
施工会社様の営業力の向上、対応力の向上、ひいては売上の向上に繋がり、
さらに物件を取りまとめる不動産業者様、建設業者様と
その先のご依頼者様にお喜び頂けるような仕組みをご提供させていただいております。
「ご依頼者様」×「不動産・建設業者様」×「解体工事業者様」
に向けていく支援をこの業界で確立し、
どこをとっても利益のある最高の三方良しの実現を目指して、
社員一同解体業界のより良い発展に真摯に向き合ってまいります。
今後とも格別のご支援、ご愛好を賜りますようよろしくお願い申し上げます。
| 会社名 | 一般社団法人住宅解体業者推薦協会 |
|---|---|
| 設 立 | 令和4年5月 |
| 代 表 | 代表理事 牛久保弘成 |
| 所在地 | 〒457-0828 愛知県名古屋市南区宝生町一丁目7番地SA・LAビル1階 |